Marketing Tips u Nases, Intervista ma 'Kylie Saunder
Kważi kulħadd għandu bżonn l-għajnuna fis-suq tan-negozju tagħhom. Jekk inti Pilates jew għalliem yoga , speċjalment jekk għandek studio, inti tista 'taħseb, "G reat, naf kif ngħallem, imma ħadd ma ta lili xi taħriġ fil-marketing ". Ma tafx x'għandek tagħmel, tassew. Għandek mnejn taħseb affarijiet bħal reklami u websajts, u int tkun tajjeb, dawk l-affarijiet huma importanti, iżda mhux l-ewwel ħaġa li għandek bżonn skond Pilates u l-mentoring tal-kummerċjalizzazzjoni tal-yoga Kylie Saunder.
Dak li għandek bżonn l-ewwel, tgħid Kylie, hija viżjoni għan-negozju tiegħek. Għandek tikseb ċar ħafna fuq dak li trid min -negozju tiegħek u kif tixtieq tipparteċipa fiha. Mistoqsijiet li tistaqsik lilek innifsek bil-quddiem jinkludu: Min irrid naħdem magħhom? Kemm nixtieq naħdem? Meta rrid naħdem? Huma ljieli u / jew tmiem il-ġimgħa OK? Jekk iva, kemm-il darba? Irrid verament studio? Ladarba tiftaħ għall-esplorazzjoni ta 'mistoqsijiet bħal dawn tista' ssib hemm aktar għażliet milli taħseb, u dawk jistgħu jwasslu għal negozju aktar sodisfaċenti kif ukoll għal marketing kreattiv.
Għandek mnejn taħseb li ma tistax taffordja li tonora r-rieda tiegħek stess - li inti sempliċiment għandek tagħmel l-almu tiegħek fuq il-ħafna fronti li tista 'f'dawn il-jiem. Forsi inti tibża 'biex tiddefinixxi lilek innifsek għall-biża' li tbiegħed klijent potenzjali. Imma dak li jgħid Kylie huwa dak li jiċċara dak li trid, u x'hemm speċjali dwar x'għandek toffri, hija l-biċċa kritika li għandek bżonn tiddifferenzja ruħek mill-pakkett.
Jekk int ma tkunx qed taħdem ma 'tipi ta' nies tajbin mill-ewwel jum, int mhux qed tfassal lilek innifsek u jkollok ir-riferimenti dritt, tgħid.
Bid-dritt "mentalità" kif Kylie jistieden li tistabbilixxi l-intenzjoni tiegħek, billi tkun vera lilek innifsek u kuraġġuża fil-marketing tiegħek, l-istil personali tiegħek, in-negozju tiegħek u l-kummerċjalizzazzjoni tiegħek jistgħu attwalment jirnexxu f'armonija.
Hekk kif immorru, Kylie timtela fuq kif tista 'tagħmel il-marka tal-istil tiegħek, u tibqa' barra minn nases ta 'kummerċ komuni.
Nassa # 1: Marketing ta 'Copycat
M'għandekx taqa 'fin-nasba li tħares lil studenti oħra ta' Pilates biex tkun taf x'għandek tagħmel, Kylie wissiet. Pereżempju, in-nies li jinstabu n-nassa jaqgħu, tgħid, huwa li tħares lejn il-prezzijiet lokali u tipprova tirbaħ billi tkun irħas. Dan jista 'jaħdem fuq medda qasira ta' żmien, iżda fuq medda twila ta 'żmien, ma tibnix in-negozju sostenibbli li jirrifletti xi ħaġa speċjali dwarek. Jekk tista 'tagħmel dak li hu speċjali dwarek u n-negozju tiegħek jispikkaw, tista' titlob tajjeb għal dak.
Nassa oħra ta 'kopja tal-qtates Kylie tiċċita hija li taħseb li għandek tagħti l-istess tipi ta' klassijiet li qed jagħtu studios oħra. Jekk, pereżempju, kulħadd qed jagħmel klassijiet ta 'riformatur ta' 75 minuta iżda dan ma jaħdimx tajjeb għalik, ma tagħmilx dan. Kun kreattiv. Xi ngħidu dwar klassi espressa ta '30 minuta minflok? Jekk kulħadd ikun riformatur fit-tagħlim, forsi inti tenfasizza props jew taħriġ taċ-ċirkwit, tgħid. U l-istess tip ta 'ħsieb barra mill-kaxxa jeħtieġ li jmur dak li tgħid fil-marketing tiegħek. Int mhux se toqgħod barra jekk tinnegozja lilek innifsek tgħid l-istess affarijiet li kulħadd jgħid.
Tippruvax tagħmel kummerċjalizzazzjoni li ma tħossx tajjeb għalik sempliċement għax "kulħadd" qed jagħmel dan jew qal l-affarijiet b'ċertu mod.
Kylie jagħti l-eżempju tal-marketing tal-midja soċjali, waħda mill-peeves domestiċi tiegħi meta nagħti pariri lin-nies ukoll. Jekk inti qiegħed fin-negozju, ser ikollok l-idea li kulħadd għandu jikkummerċjalizza fuq Twitter (kif Kylie u I iltaqa ') u Facebook naqqsu l-gerżuma tiegħek. Iżda hija dik għalik? Huwa fejn huma l-klijenti tiegħek? Jekk inti mibegħda, Kylie jgħid, mhux sejjer jaħdem għalik. Jekk tħobb u l-klijenti tiegħek hemm, kbir. M'hemm l-ebda formula waħda. Il-punt, kif tgħid Kylie, għandha tkun ibbażata fuq min int. "Jekk inti biss tikkopja dak li kulħadd jgħid li għandek tagħmel ... ma jkollokx suċċess. Dak li tagħżel għandu jaqbel ma 'min int.
Isma 'l-intwizzjoni tiegħek. "
It-tqegħid fis-suq lill-pari u mhux lill-klijenti prospettivi huwa pawż ieħor fejn l-għalliema Pilates b'mod partikolari jaqgħu. Li tkun differenti u l-konnessjoni mal-klijenti t-tajba mhix dwar it-taħriġ tal-Pilates tiegħek jew yoga, tgħid Kylie. Il-klijenti jassumu li għandek taħriġ u fi kwalunkwe każ, l-aktar ma jafux x'tifhem it-taħriġ tiegħek. Lanqas ma huwa dwar it-tqegħid ta ' Joseph Pilates jew l-istorja ta' Pilates fuq il-homepage tieghek. Dak li jfisser għal klijenti, hi tistaqsi? Xejn. Dak li għandek bżonn tagħmel biex tgħin lin-negozju tiegħek hija titkellem il-lingwa tal-klijenti tiegħek.
Nassa # 2: Mhux Nitkellmu lin-Nies dwar in-Negozju Tiegħek
Ikollok bżonn tkun tista 'tesponi dak li qed toffri b'mod li tiġbed il-klijenti t-tajba għalik. Il-klijenti li għandek, dawk li huma simili għal dawk li trid iktar, jistgħu jgħallmu kif għandek tagħmel dan. Iżda, dan huwa fejn ħafna għalliema jidħlu f'xi reżistenza ta 'ġewwa, il-Kylie tosserva. Huwa faċli li staqsi, "Kif kienet il-klassi?" u nġib "Kien kbir", iżda, tgħid, għandek timsaħ aktar fil-fond. Int trid issir taf liema benefiċċji qed jirċievu l-klijenti tiegħek mill-klassijiet tiegħek - kif iħossu wara u kif dan jaffettwa ħajjithom. Isma dak li jgħidu u kif jgħidu dan . Huma jgħidulek x'inhu importanti għalihom kif ukoll liema tipi ta 'deskrizzjonijiet jagħmlu sens għalihom, u għal aktar nies bħalhom. Ċansijiet huma, Saunder jirrimarka, il-klijenti mhumiex ser jużaw termini Pilates standard bħal "muskoli twal, dgħif" jew "moviment effiċjenti". Jekk tista 'tuża dak li tgħid, tista' tattira aktar klijenti li jixtiequ dawk il-benefiċċji.
Mhux biss ikollok bżonn tkellem lill-klijenti tiegħek, imma għandek bżonn toħroġ fil-komunità tiegħek. Dak hija fejn il-klijenti tiegħek huma, u dak hu fejn tkun taf dak li jridu u niches fuq il-post tista 'timla. Jirrikonoxxi l-fatt li Pilates jista 'jtik korp bħal Pippa Middleton jew żeffien tal-ballet verament jagħmel sens f'qasam fejn il-maġġoranza tal-klijenti tiegħek qed ifittxu eżenzjoni minn weġgħat u uġigħ u qagħda aħjar? Xi klijentela hija interessata li jkollha korp ta 'ċelebrità jew korp ta' żeffiena. Jekk dak hu niċċa fl-inħawi tiegħek, u dak hu li trid tgħallem, allura bil-mezzi kollha, poġġih hemmhekk. Mhuwiex formula imma rieda li tkun kreattiv u uniku u li tisma '. B'dan il-mod ikollok taqbil persistenti bejn il-ħajja li trid tgħix u ssib klijenti li jixtiequ x-xogħol tiegħek.
Issa, hawnhekk hija biċċa oħra ta 'kuraġġ li tkun trid iżżid: Int trid toħroġ fil-lokal tiegħek. Kylie jirrimarka li n-nies jitilfu ħafna opportunitajiet ta 'promozzjoni transkonfinali billi ma joqogħdu u jfittxuhom. Intom introduċew ruħek fil-viċinat tan-negozju tiegħek? Jekk il-proxxmu tiegħek jaf dak li tista 'tgħid lil xi ħadd ieħor. Wisq nies jinfetħu Pilates jew studjows tal-yoga, jagħmlu ftit reklamar - li jista 'jew ma jkunx immirat lejn min huma u li jixtiequ jgħallmu - u mbagħad hang madwar stennija għall-klijenti biex jimxu fil-bieb. Kif tgħid Kylie, jekk m'intix lest li tikseb ċar fil-marketing tiegħek u tagħmel dak li tieħu biex tiltaqa 'ma' nies u tikseb klijenti, negozju ta 'Pilates jista' jkun passatemp għaljin ħafna.
Nassa # 3: "Jiena għandi bżonn iktar Taħriġ"
Għandek bżonn aktar taħriġ jew għandek bżonn marketing tajjeb? Allura ta 'spiss, Kylie jgħid, għandna fiduċja meta aħna qed nitgħallmu imma rarament inkunu mħarrġa fil-promozzjoni u l-kummerċjalizzazzjoni. Imbagħad, meta l-klijenti ma jidhrux, inwaqqfu l-idea li għandna bżonn aktar taħriġ. Oh, jekk kont naf aktar dwar dhur jew spallejn jew ċerti popolazzjonijiet , naħsbu. U issa dollari oħra ta '$ 500 sa $ 1,000 huma barra mill-bieb u għadek ma stiednetx lin-nies li għandek bżonn. L-iżvilupp professjonali tiegħek huwa importanti, Kylie jassigura, iżda taħriġ ieħor jew biċċa tagħmir ieħor mhux ser iġib aktar klijenti . Niżżel il-klijenti mbagħad nikseb taħriġ biex isservihom, tgħid hi.
Jekk inti Pilates jew għalliem yoga li kisbu t -taħriġ għall - għalliema tagħhom, għandek tistinka lilek innifsek li għandek biżżejjed biex toffri. Kylie jirrimarka li l-ebda wieħed x'aktarx li jiġi flimkien u jagħtik permess biex tkun espert. Espert, tgħid, hija xi ħadd li jaf aktar mill-persuna li jmiss lilhom. Wisq instructors jaħsbu li ma jistgħux jagħtu workshops, per eżempju, għaliex jafu lil oħrajn li jafu iktar milli jagħmlu. Iżda, Kylie jgħid, jekk tista 'tgħin lil xi ħadd ieħor tista' toffri s-servizz tiegħek, anke jekk inti kont qed tgħallem sitt xhur biss. Bl-eżempju, Kylie jgħid, forsi kellek korriment li Pilates għenuk tirkupra mingħand. Int taf ħafna dwar dak. M'għandekx għalfejn tkun " għalliem kaptan " biex tagħmel workshop bażiku ta 'l-irkoppa jew xi ħaġa simili.
Ħafna minn dak li tkellimna qed taħdem minn dak li Kylie ssejjaħ "mentalità tajba". Huwa dwar li tagħti lilek innifsek permess biex tkun min int u kiri li tkun il-marka tiegħek - faċli. Imbagħad, tiddeċiedi min inti trid taħdem u ssib kif tkellimhom. Dak hu l-marketing tiegħek. Huwa eżenzjoni meta tara li tkun innifsek tista 'taħdem favur tiegħek fil-marketing. Kif tgħid Kylie: Joseph Pilates kien uniku. Stand up u tinjetta l-uniċità tiegħek fin-negozju tiegħek stess!
Kylie Saunder huwa mentor tal-marketing u l-mentalità li jispeċjalizzaw fil-Pilates u l-yoga. Wara li kien qed jaħdem fid-dinja korporattiva, Kylie sar fitness u għalliem tal-Pilates, b'suċċess organu ta 'fitness u żewġ studenti Pilates. Kylie joffri Pilates u pariri dwar in-negozju yoga kif ukoll e-books u materjali oħra biex jgħinu lin-negozju tiegħek. Sir af aktar dwar Kylie fuq il-websajt tagħha: kyliesaunder.com.